Estratègia sobre el procés de venda
Comencem per entendre com compra el teu client: qui investiga, qui decideix i què necessita cadascú per avançar. L'estratègia digital es construeix sobre aquest recorregut, amb objectius mesurables en cada fase.
Agència de màrqueting B2B
Estratègia, web i visibilitat per a cicles de venda llargs
El teu client t'investiga abans de trucar-te
En B2B, el teu client arriba al web després d'una recomanació, una fira o una primera reunió, i el que hi troba confirma o descarta la venda. Les decisions es prenen entre diverses parts, els cicles duren mesos i cada visita val diners: qui busca un proveïdor B2B compara poc, però compara a fons.
El màrqueting B2B ordena aquest recorregut. Consisteix a fer que la teva empresa aparegui allà on investiga qui decideix, que el teu web respongui les preguntes de cada fase de la compra i que el contacte arribi quan la decisió ja està madura. Tot això es mesura, i tot això es construeix sobre un actiu que és teu: el teu web.
Què és el màrqueting B2B?
El màrqueting B2B (business to business) és el conjunt d'estratègies amb què una empresa ven els seus productes o serveis a altres empreses. Es diferencia del màrqueting de consum en tres trets: el cicle de venda és llarg (setmanes o mesos), la decisió la prenen diverses persones amb criteris diferents (tècnic, financer, operatiu) i el valor de cada operació justifica una investigació prèvia exhaustiva per part del comprador. Per això, el màrqueting B2B eficaç prioritza la confiança demostrable i el contingut que respon preguntes concretes del procés de compra.
Què inclou el nostre màrqueting B2B
Un web B2B que sosté la confiança
Dissenyem i desenvolupem l'actiu complet: casos amb nom i context, capacitats demostrades, fitxes tècniques i respostes a les preguntes que el comprador es fa abans de la segona reunió.
SEO B2B: visibilitat allà on busca qui decideix
Les cerques B2B són poques, llargues i d'alt valor per clic. Posicionem la teva empresa en les consultes que fa el teu comprador durant la seva investigació (especificacions, comparatives, criteris de selecció), un terreny amb poca competència i molta intenció.
Contingut tècnic amb solvència
El comprador B2B detecta en dos paràgrafs si qui escriu domina la matèria. Produïm contingut validat amb dades de cerca i revisat amb el teu equip tècnic, perquè cada pàgina respongui amb la precisió que el teu sector exigeix.
Visibilitat en models d'IA
El teu client ja pregunta als assistents d'IA en la seva fase d'investigació. Treballem les condicions perquè et citin: contingut citable, dades estructurades que declaren qui ets i què ofereixes, i un web llegible per als seus rastrejadors. Amb mesurament de mencions inclòs.
Generació de demanda mesurable
Quan el contingut respon les preguntes del procés de compra, el formulari l'omple qui ja ha pres la decisió a favor teu. Mesurem el recorregut complet (visita, contacte, reunió) perquè sàpigues quin canal i quin contingut produeixen negoci real.
Com treballem
Cada projecte comença amb una conversa sobre el teu negoci. Treballem juntament amb el teu equip per entendre què vens, a qui ho vens i cap a on el vols portar: el destí el marques tu, i la nostra feina consisteix a construir el camí digital que t'hi acosti. A partir d'aquí, el mètode avança en cinc fases.
- 01
Auditoria SEO
Analitzem el teu punt de partida amb dades: què posiciona avui el teu web, què busca el teu client i què està fent la teva competència. El resultat és un diagnòstic complet amb un pla d'acció prioritzat per impacte i esforç, que a més queda en la teva propietat des del primer dia.
- 02
Estratègia i estructura
Amb el diagnòstic sobre la taula definim què ha d'aconseguir el web, amb quins continguts i en quin ordre. L'arquitectura del lloc (pàgines, URL i jerarquies) es construeix sobre les cerques reals del teu client, de manera que cada pàgina neix amb un objectiu mesurable assignat.
- 03
Disseny del lloc web
Traslladem la teva identitat a un llenguatge visual propi i dissenyem cada plantilla de pàgina amb els teus continguts reals. Ho validem amb tu en cada lliurament, sempre sota el mateix criteri: que el teu client entengui la teva oferta en segons i trobi amb claredat el camí cap al contacte.
- 04
Desenvolupament del lloc web
Construïm el web amb tecnologia estàndard del sector, amb el SEO tècnic integrat des de la primera línia de codi i un gestor de continguts preparat perquè el teu equip l'administri amb autonomia. Durant tot el projecte pots seguir-ne l'avanç en un entorn de proves accessible des de qualsevol dispositiu.
- 05
Posada en marxa
Publiquem amb les redireccions verificades una a una, el mesurament connectat (Search Console i Analytics) i la formació del teu equip inclosa. Durant els primers noranta dies acompanyem l'arrencada per confirmar que el web rendeix segons el que s'havia previst i ajustar allò que l'ús real vagi demanant.
Preu i terminis
Programa B2B continu
Estratègia, SEO, contingut i mesurament mensual sobre un roadmap trimestral.
Sistema complet: web + programa
Per a empreses que renoven el seu actiu digital: disseny i desenvolupament del web B2B més el programa continu des del llançament.
Consultoria B2B puntual
Sessions de treball amb el teu equip de màrqueting o vendes: revisió d'estratègia, arquitectura de continguts i criteri.
Preguntes freqüents sobre màrqueting B2B
Quina diferència hi ha entre màrqueting B2B i B2C?
El màrqueting B2B s'adreça a empreses, amb decisions racionals preses per diverses persones i cicles de venda llargs; el B2C s'adreça al consumidor final, amb decisions individuals, més pes emocional i compres ràpides. Publiquem una anàlisi completa amb taula comparativa i exemples.
Quant costa el màrqueting B2B?
[Rangs honestos i variables: maduresa digital de partida, competència del sector, abast del programa. Ancorar als tres plans. Xifres: validar amb socis.]
Quant triga a donar resultats?
[Horitzó per trimestres, coherent amb el cicle de venda llarg del mateix B2B. Què accelera: web tècnica sana, equip tècnic disponible per validar contingut.]
Treballeu LinkedIn i campanyes de pagament?
[Plantejament coherent amb la FAQ del hub: social i paid amb col·laboradors especialitzats, integrats en la mateixa estratègia i mesurament. LinkedIn com a canal natural del B2B.]
Treballeu amb empreses industrials?
Sí, i amb trajectòria demostrable: hem posicionat catàlegs industrials de més de 200 productes tècnics, amb una arquitectura SEO específica per a producte d'especificació. El comprador industrial investiga amb criteris tècnics i el web ha de respondre en el seu idioma.
Necessito un web nou per començar?
Ho determina la diagnosi prèvia; hi ha programes que comencen sobre el web actual i projectes en què renovar l'actiu és el primer pas.
Treballeu a tot Espanya?
Sí. El programa funciona amb dades i sessions de treball en remot, amb el mateix mesurament i el mateix interlocutor siguis on siguis.